Todo grande negócio nasce de uma boa idéia. Mas da idéia à execução, existe um longo caminho e – no meio dele – certamente você vai esbarrar em uma apresentação. Pode ser, por exemplo, uma chance de apresentar, em até 20 minutos, o seu projeto a um investidor.

Quem ensina a fazer isso no TED Talk é o David S. Rose. Ele é um empreendedor em série que se tornou um investidor e, por isso, tem todo o estofo para falar sobre o assunto: Dezenas de milhares de dólares já giraram nas suas mãos a partir de apresentações de Powerpoint. Aqui, ele ensina o que fazer e o que não fazer ao apresentar um projeto.

Na palestra, ele lista 10 conceitos que você deve transimitr ao apresentar:

1. Integridade – As pessoas preferem investir em alguém honesto.
2. Paixão – Se você não está empolgado com a sua empresa, quem estará?
3. Experiência – Você precisa dizer “eu já fiz isso antes”.
4. Conhecimento – É preciso mostrar que sabe sobre o que pretende fazer.
5. Habilidades – Todas as habilidades necessárias para o negócio, sejam elas específicas, de marketing, de vendas, etc.
6. Liderança – Como é impossível ter todas essas habilidades, é preciso saber inspirar e motivar aqueles que vão colaborar com a sua empresa.
7. Comprometimento – Mostre que você vai suar até a última gota e não desistirá na primeira dificuldade. Porque acredite: elas aparecerão.
8. Visão – Demonstre que você sabe onde isso vai dar.
9. Realismo – Apresente projeções racionais sobre o futuro
10. Habilidade de ouvir

Em resumo, o que ele propõe é: na sua apresentação, não fale sobre o que a sua audiência não está se perguntando e não dê margem para que eles tenham dúvidas sobre o que você está dizendo. Para isso, siga uma progressão lógica, sem tratar o seu interlocutor como criança e não dê margens a contradições.

Se essas dicas funcionam para convencer alguém a emprestar algumas dezenas de milhares de dólares, com certeza ajudarão em qualquer ideia que você precise apresentar.